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第248章 大善人

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  ibm是nsf网的合同承包商这一点,在互联网通信行业内几乎众所周知。

它想独自垄断这块市场份额,把众多不起眼运营商排除在外的野心,大家也心知肚明。

但ibm的霸道或者说傲慢,到底到了什么地步呢?

它不仅拒绝其他运营商接入nsf网,并且在向企业用户推销服务时,只推荐他们用ibm的路由器。

是的,ibm的业务多的数不胜数,从软件到硬件包罗万象。

它也有自己的路由器产品,就像个人计算机一样。

不过ibm的设备有一个特点,那就是必定包含了ibm的专利技术。

在行业内人们又称它为专利设备,大多数时候这些设备不仅笨重,而且还非常昂贵。

ibm的销售人员在向企业用户推销自己的网络服务时,默认捆绑了ibm自己的路由器。

这就造成企业用户在选择ibm的网络服务时,往往需要付出昂贵的代价。

即使有客户提出了想使用思科或者3com的设备,但ibm基本对用户的偏好置之不理。

因为销售人员在卖出ibm自己的专利设备时,将会得到一大笔销售提成。

所以他们宁愿忽视用户的需要,也不愿意推荐对方使用市面上更优秀的其他厂商路由器。

ibm的这种做法几乎得罪了互联网行业大多数参与者,从运营商到设备制造商,甚至包括企业用户本身。

要说会议室里二十多家大大小小的在线内容提供商,为什么能抛弃成见坐在一起?

那都是ibm的功劳,能把所有的竞争对手逼的站成一队,不得不说它无愧于“蓝巨人”之称。

现在听说迪恩有了对付ibm的方法,大家都来了兴趣。

“《高性能计算机法案》我听说了一些,但我们怎么用它来对付ibm呢?”

史蒂夫.凯斯一直对nsf网,遍布全美的主干线垂涎三尺。

如果能接入进去,aol的市场份额一定会得到显著增长。

“我刚刚从华盛顿过来”迪恩扬了扬手中的报纸,“我也参加了这项法案的听证会。”

“所以我猜你给我们带来了好消息?”uunet的亚当斯半开玩笑道。

“当然,国会已经同意了我们之前的提议,也就是保留互联网去中心化的民主结构。”

这条政策的最大意义就是承认了会议室里,二十多家运营


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