旁边过来,接过了卫氏手上的肥皂,也试了一下。然后试完便拿在手上翻看,看着自己一步一步亲手做出来的,从油慢慢的变成了现在这个样子,满脸都是疑惑。
这时卫氏看到了,伸手拿了过来。说道:“不要浪费东西了,这个等会都给收拾起来,哪天你拿着几块先去县城卖了试试。”这时,卫氏想了想,对李皓问道:“你说这肥皂怎么定价合适。”
李皓这时大致也盘算好了,便说道:“我大概估计了一下,这原料成本大致是3文钱,但还要考虑人力成本,这东西前期量少,父亲自己便能做。但若大量做的化,必然要招人进来,到时工钱成本要进去,另外也不能一直零散摆摊去卖。若要真做起来,还得在城里租店铺,到时这些都得考虑进去,所以这价格不能定得太低,否则后面想要涨价总是麻烦。”
当然还有另外一个原因,自家的肥皂生意最多能在扬州城里卖卖,自己要走科举仕途,自然不能去亲自打理生意,而父母也是从小没接触过这些的。到时若要做大,必然要跟人合作,定价高些后期给人让利分成也好办,总不能让人一下子知道成本多寡,那还怎么挣钱。
李皓想了想,说道:“肥皂终究是中等门户以上人家的,若是家里本就不富裕,哪怕是肥皂好用,估计也是不会换的。定价的话,不如就订20文一块,就按一月两块来算。对于中等人家来说,只要好用一月多花上40文钱,他们应该也是不在乎的。等下回去集市时,父亲就可以带上布在集市上亲自试给别人看,让别人看到效果,那自然就有人买的。到时只要名声传出,再找些人走街串巷的去卖,自然不愁卖不出去。”
李皓突然想了想,还是说道:“对了,到时我们还能专门做个模子,做个记号,这样每块肥皂上就能有我们专门的标记了,让大家都知道这肥皂都是我们一家做的,也只有我们能做,只要知道的人越多,我们的名气便越大,后面就越不缺生意了。不过这个最好还是能找到人合作,一来我们本就没有人手,若是卖的多了,制作和销售的人手就不好找,二来如果是我们自己做,哪怕做的再好也难以卖出扬州,与其让别人挣这钱,还不如找个能信任的人家合作,一起挣钱。到时只要我们把配方里面碱水、盐水保密住,每次由我们来配置,需要多少给多少,那安全方面也是没有问题的。”
卫氏和李建听完之后,倒是面面相觑,像是不认识李皓一样。两人对视一眼后。卫氏说道:“这些东西你是怎么想出来了,像经商的门道你应该从没接触过才对。”
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