后出现被经销商把持市场，反被经销商制约的局面，二是这是消耗类产品比较合适的市场进入模式，三是维持这个经销商网络的成本不高，一两名勤勤恳恳的普通销售人员，就能维持整个省域的经销商网络。
按道理说来，经销商和厂家之间的货款交易，一般都是厂家先把产品发货给经销商，然后经销商再给钱。现在产能吃紧，张云起不想这么干了。他要求所有的经销商都“现款现货，款到之后再发货”，或许这在以前几乎是“不可能的事”，但现在不一样了，因为厂商和经销商的关系永远是动态的对立和合作，生意不好做的时候，经销商是爹，产品好卖大家都有钱赚的时候，厂商指哪打哪。看看现在在龙景园罐头厂打地铺的经销商，别说让他们先拿预付款，叫爹也不是问题。
这么一搞，张云起兵不血刃收到了一大笔预付款，再加入杨家荣许诺的银行贷款，为引进两条先进生产线和建设加工基地备足了资金。
建设龙景园罐头加工基地的事宜也已经在协调研究当中。这件事情在杨家荣的指示下，得到了封阳县委县政府的高度重视。在90年代，招商引资从来都是政府的头等紧要事。
负责洽谈的还是由经验丰富办事干练的李季林主导，他带着牛奋和王贵兵和封阳县龙湾镇两级政府洽谈划拨土地，加工基地项目规划和扶持当地特色产业，带动农户增收等问题。这样一来，他可就忙得整日不着家了。
这一天下午，放学后。
张云起去大姐张秋兰家吃晚饭，他那个大外甥过三岁生日，在出校门不远拦出租车的时候，遇见了骑单车过来的李雨菲。
李雨菲停下车，对他说:“去哪？”
张云起说:“罐头厂。”
“那一起走吧，你来骑。”李雨菲从单车上下来，手拍坐垫，娇俏的小脸迎着夕阳，语气甜美，也简单直接，像在说一件寻常事。
张云起抓住车把手，跳了上去，李雨菲斜坐在后面，张云起双脚一蹬，载着手抱粉红色书包的李雨菲驶进了江川暮色下的街角，那时有风，成荫的香樟树一颗一颗地退过去，女孩的裙角蹁跹零落，落日余晖被切成一条条带暖色的剪影。
“你好厉害呀。”
“你说车技吗？”
“傻呢~我说罐头厂。”
“罐头厂怎么了？”
“现在生意真好。”
“这是你爸的功劳，我什么也不管。”
“谦虚你倒是很谦虚呀，张云起同学，龙景园
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