我做销售的那些年

第一卷初入商海 第四章实战——检验金子的标准

地报销，全国专家联诊，对外宣传等都是运营部的职责。

当然，这几个部门，每个医院的叫法不同，但职能大同小异。

运营部和技术部和张佳华比较熟络，但安保部却有点排斥，可能因为张佳华平常联络得少。

拜访了几个部门，和每个部门谈的东西，谈的方式，谈的内容都不同，这是今天陪同张佳华出来，余长最大的感受。

销售真是一门学问，并且是一门很深的学问。

准入门槛低，但能走多远，多高，那都是天赋，努力，毅力，持之以恒等综合因素凝聚的结果。

拜访结束后，张佳华说：“这个项目光是网络改造的部分预算就达800多万，加上防火墙设备的升级改造，至少1000万出头，如果我能拿下这个项目，我明年的业绩就没有丝毫压力了。”

余长和方琳都暗自咂舌。

1000多万的项目，那该有多少的利润，销售通过这样一个单子可以赚到多少钱？

如此想，是对的。

因为销售员始终要对金钱充满着饥饿感，只有时刻有这种饥饿感，才能在销售的道路上，愈战愈勇。

“相信凭借华姐的能力，一定可以拿下这个项目的。”方琳适时拍了下马屁。

张佳华笑笑，道：“哪有那么容易。不过，这个项目，我们部门的‘柴大大’也跟着，凭借我和她的努力，再加上张总处理各种社会关系，调动资源，拿下的可能性还是有的。”

“今天的拜访结束了，有什么想问的，都可以问我。”回去的车上，张佳华道。