我做销售的那些年

第一卷初入商海 第十四章 设计图出来——定最终核准价

但即使控制了采购方和参数，也有失利的情况，因此为保万无一失，还得进一步控制招标代理机构以及评委。

余长给房筱霖打电话，说已经确定了拦标价，接下来就是招标环节，询问其知不知道届时会选择哪家招标公司。

房筱霖仅让余长等就没有了下文，余长又问了赵副，赵副说，代理机构一般从三家中选择一家，但目前还没定。

招标工作会在三月下旬进行，既然拦标价确定，那么不用多长时间，代理结构也会确定下来。

对于资方的刘总来说，这是一个小项目，余长不确定他会不会干预细节，也不知道刘总和柴宁的见面是买了陈部长一个面子，还是真的愿意为其站台。

招标代理机构一般会遵循甲方的意见和建议，但不会明目张胆帮助，不过暗示评委，提前打招呼，这些是可以做的。

因为这是ppp项目，所以代理机构的选取一般由鹅城县委代表和资方共同决定。

赵副应该会不遗余力的选择自己能左右的代理机构，他的工作就目前而言，余长没有必要继续深入。

鹅城矿业的拜访，余长没有取得很好的效果，在深入思考后，他将原来一周拜访一次的节奏改为两周拜访一次。

鹅城经开区的安全防护的项目在第二周的周一顺利挂网，余长和公司沟通后，用三家公司报了名。

因为招标文件要求，必须总公司报名，因此道玄科技用的是昆明的总公司报的名。

看了招标文件，其中涉及的技术指标、商务指标、案列指标、售后服务指标等都基本没有什么问题。

而余长通过张天，柴宁的帮助，最终通过处理公关关系，修改网络安全架构，核准价格在总公司引起了关注，尤其引起了集团总裁李振海的关注。

因为在前期，李振海亲自参与此项目都未能入围，余长退而求其次，将网络安全设备单独独立出来，这让李振海眼前一亮。

招标采取的是公开招投标的方式，挂网需要21天才能开标，买了三家标书后，接下来就是将招标文件传给公司行政部准备制作标书。

参与投标的三家公司名称，余长发给了赵副，没有其他人干预的情况下，赵副会处理招标公司的工作，产生的费用，公司自会承当。