桥头堡,先学习一点经验。”陈志文点点头说道。化妆品业务进军欧洲也是迟早的事,现如今屈臣氏这几年来在亚洲经营的很顺利,利润颇丰,美国那边凭借这自己的一些资源也发展的很顺利,这个时候想继续打开欧洲市场也是常态。
“多谢陈生。”吴卫兵顿了顿,又说道:“日用品连锁超市业务,我也觉得我们该进军欧洲了,不知道陈生以为如何?”
“百信还是大润发?”陈志文问道。
“我觉得大润发可能更适合欧洲,百信虽然单个店面小一点,但必须在人口多的地方,这样反而会导致成本的增加。”吴卫兵说道。
陈志文点点头,又问道:“这一点我赞同,欧美人都有车,的确更适合郊区的大超市,可问题是,现在的欧洲超市连锁集团也基本上布局完成了,你如何对抗他们呢?”
超市在60年代之前,基本上是以在城市内为主,但随着汽车的普及,一些聪明企业家发现将超市搬到郊区,降低大量租金,然后让利给消费者,同时消费者开车前来虽然多了一点油费支出,可一次性购物也可以降低大量时间成本,双赢之举,然后沃尔玛便借着这个风口外加强大的经营能力崛起。至于自己的好市多,其实也有点借助这个风口,不过商业模式差别还是很大的。
欧洲这边也是一样,在60年代家乐福、欧尚、麦德龙等等也是借助同样的风口崛起,虽然还不至于说已经覆盖了整个欧洲,但这么多家超市加起来,也形成了先发优势外加占领了优质城市,其他人,再进场,难度就指数倍上升,完全不划算了。
甚至是好市多,都有点难度,因为欧洲的麦德龙超市,其实也是采取的差不多模式,只是在资本层面比不上罢了,而超市进军其他地区,绝对不是只靠着资本就能解决问题的,“水土不服”的问题,在零售行业太普遍了。
原先历史上的沃尔玛超市,规模上超过了欧洲几大连锁超市的总和,但在欧洲还是混的不太好,在亚洲甚至南美洲也是一样,死不了,但成不了类似美国的气候。在陈志文的规划中,好市多应该优先占领美国及加拿大市场,因为那里会有着很强大的竞争对手,至于其他地方的零售,等以后美国市场稳住了再尝试投入,投入不行就收购本土品牌,要不然,先发展欧洲,可能美国本土就会被沃尔玛偷了桃了。
“陈生,我分析过欧洲与美国的超市发展过程,简单来说,欧洲这边目前超市的格局,要比美国晚10年左右,也就是说现在的欧洲超市格局,类似与1973年的美国
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