注视着投屏幕布道:“简单来说,就是我们根本不需要去顾虑天猫什么时候推向市场,完全就按照我们拼夕夕的节奏来进行推广活动这样的好处显而易见,可以打对面一个措手不及,以迅雷不及掩耳之势抢占市场,况且我们本身也有自己的优势,在上下游产业链渠道贯通的前提下,产品下沉的更深,所以完全不需要顾忌淘宝的强大,拼就是了。”
刚才说的是优势,接下来自然就是说劣势了。
“劣势显而易见,只要我们先推出拼夕夕,给业内留下的印象就是我们先动手去抢占淘宝的市场,而他们晚点推出的天猫来抢占果壳电子商务平台的业务的时候,就变成了反击。”
黄铮耸了耸肩膀道:“其实刚才我说的这些反过来看,就是第二种方案里的优势之一。”
“黄总的意思就是和阿里比拼谁的耐心更强了咯?”
沈梦芸这时候开口道:“个人觉得不能轻视所谓的道德高地,因为一旦宣传和舆论展开,占领制高点的总会获得莫名的同情,我们谁也无法预料那些消费客户会产生什么样的心态变化,但是雪崩效应大家都应该知道,等到真形成这种效应的时候,我们做什么都晚了。”
“沈总说的对,就怕雪崩效应。”
黄铮很有感触的道:“舆论场里有领袖意见,消费领域一样存在,道德制高点看似不轻不重,可真要在关键的时候,它就是引发雪崩的第一片雪花。”
王宇听了之后点了点头,随后道:“说说第二种方案的利弊呢?”
“第二种方案的好处之一刚才已经描述过了,另外一个好处就是资金调配上的。”
黄铮把PPT翻到第五页上,用激光笔点着上面的表格道:“这是我依据第一阶段推广制作出来的费用表,要想在一个季度之内吸引1000万以上的有效客户,我们至少需要花费13.8亿.”
不光是有第一阶段的,后面第六页、第七页都罗列了相关的数据。
“如果让天猫先推出,那么他们必然要和果壳电子商务平台进行市场争夺,偏偏我们果壳电子商务平台刚完成一次融资,手里有大把的现金流,可以说完全不怕。”
黄铮看着王宇道:“王总,这样一来,阿里那边就会随着市场争夺愈发激烈而投入更多的资金,但是我确信一点,阿里对于天猫的推广费用不可能是无限的,肯定也是依据实际情况而制定的,所以只要我们果壳电子商务平台拖住了阿里那边大量的资金,等到拼夕夕推出来和淘宝竞争的时候,我们就
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