们刚到的时候,对方的态度其实挺高傲的,对于我们还是充满了不信任。
而且对方态度很坚决,就点名要那几款武器,其它的都不考虑。
所以为了能够取得他们的信任,也是为了能够推销更多的武器装备,所以我们这才跟国内联系,运输一些武器装备样品过去,并在他们的靶场,当着他们这些人的面进行演示。
这些武器装备出色的性能,自然是引得了对方的强烈兴趣。但是奈何对方手头上么比较紧,所以在扣的比较死。
于是我们一边加大了与对方的接触,不断的去进行磨,说服对方。另外一边呢,我们还私下与对方的一些代表进行了接触,尤其是来自于前线指挥部的代表。
他们对于这批武器装备非常感兴趣,但是奈何负责这次装备采购的是国防后勤方面的人,所以双方就这个武器采购方面存在着很大的矛盾。
我们呢,也就顺势利用了他们内部的这个矛盾,最终算是拿下了订单。总共三点二五亿美金。因为对方是采用石油天然气交付,所以我们要求对方先交付一半的货物,我们会在货物抵达后次日开始计算,两个月内紧急提交第一批武器装备,第二批武器装备将会在半年之内提交,最后一批武器装备也将会在一年内完成。
对方必须在最后一批武器装备出发前付清所有的货物,否则最后一批装备将会暂停运输,并且还要想对方所要相关的违约金。”
第一批货物什么时候起运?吴浩闻言冲着张小蕾问道。
已经在准备了,预计一周内发货,这个月内就能够运抵国内。我们已经和海油那边联系好了,这批石油将会由他们直接接手,届时直接给我们转账就行了。张小蕾听到吴浩询问,随即回答道。
“好,与对方继续保持联系,时刻盯着点。这些大巨头啊,合作起来很畅快,但是最后结账的时候却很拖拉。如果你不盯紧点,这笔款子可能要拖到年末才能够给你们结了。”吴浩冲着张小蕾吩咐道。这既是经验,也是教训。没办法,之前与对方打交道吃过太多这样的亏了。
这并不是说对方耍无赖,没有钱,不是这样的。这些大巨头咋可能没有钱呢,一个个都是富得流油。之所以养成拖账这个坏习惯,这完全是延续下来的坏毛病。
而且对方体量大,所以内部部门臃肿,需要走很多复杂的程序,所以这一来二去可能就拖的时间比较长了。
这种对于大公司来说,与对方合作当然没有问题,反正没有太多回款压力,所以拖一拖
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