都做了,接下来就看成果了。
这次第一笔订单达成在开启正式谈判后十分钟,双方随即签署了采购合同。一批各型无人机的采购合同,总价值在一百五十万美金左右,折合下来大概一千万左右。
虽然不多,但也不少,算是一个开门红吧。
这笔订单的客户是一个小的客户代表,实力比较有限,这次能够采购一百五十万美金的武器装备,也算是比较给力的。
紧接着就是一笔六百万美金的采购合同,这次采购的种类比较齐全。除了无人机外,还涉及到了其它一些武器装备,零零总总加起来大概六百多万美金。
对方要的比较急,要求在半年内交货,对此张小蕾特意来请示了一下吴浩,询问他的意见。
对此,吴浩摆了摆手让张小蕾自己拿主意。毕竟现在这一大摊子都交给她了,他就不会再继续参与了。至少是在这些普通事情上面,他不会去轻易插手参与。不过吴浩也是给了张小蕾一个建议,那就是严格控制产能和生产窗口,给自己预留一些备用时间,以防意外产生。
并且要给生产预留充分的时间,不能赶时间。哪怕是再急的订单,都要给生产多预留出来半个月的时间。这样一来,即便是生产过程中出现问题,也能够有充分的时间来进行解决。而不是说把时间卡的刚刚好,那样稍微出现点问题,都将会延误交付时间,造成我方违约的严重后果。
第三笔订单稍微晚了一下,直到下午了才签署完成,价值大概在两千万美金左右,其客户也是来自于一个非洲的小客户代表。
对方的胃口很大,不仅要了新型军用四旋翼纵列攻击无人机,还要了新型单兵自杀式攻击无人机,以及战场清扫者微型自杀式攻击无人机。除此之外呢,还有其它一些军用武器装备。
这个客户代表还想购买鬼车智能隐身无人攻击机,只不过因为价格因素还没有谈拢。对方的杀价太狠,已经远远超出了底价,而且需要的架数比较少,所以这笔交易才没有达成。
像这样的小交易比较多,基本上都在几百万到几千万美金左右,仅仅这些积累下来,就差不多三四个亿了。
不过这些只是开胃小菜,真正让吴浩关注的还是与这些狗大户和大客户代表们的谈判。
与这些小客户代表不同,越是狗大户,越是大的客户代表谈判起来反而越难。小的客户代表因为没有太多的话语权,并且所以购买的东西比较有限,金额比较少所以谈判起来比较简单,也比较容易。双方只需要
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