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第929章 奇腔怪调

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学习,总跟社会里的一些人瞎混,十二三岁就开始搞对象。很多男同学的启蒙,都是他传授的,原来男女之间,是这个样子的。

因为有背景,也顺利地读了重点高中。可是高二那年,他爸就出事了,就被抓起来了。他妈就离婚,带着他跑路去南方了。

没想到,这么多年之后,他竟然变成了成功人士!

看看这打扮吧,别的同学穿的一般都是美邦、以纯这种品牌,好一点的也就是耐克、七匹狼、杰克琼斯。

人家魏泽彬穿的是休闲西装,白衬衫,要多威风有多威风。

有羡慕,有嫉妒。

但虚心学习还是很有必要的。

魏泽彬也不含糊,这种“万人推崇”的场面,是上学时候没体会过的,就开始传授着他的商业之道:“其实很简单,欺负老好人,压榨老实人。”

众人都有点懵。

小学同学、初中同学的感情是真挚的,那时候大家都小,关系都很纯粹。魏泽彬也很在乎这些即将大学毕业的初中同学,就没什么保留。

他是做二手车生意的。

无非就是收车,修理、翻新,出售。

赚取差价。

在这个过程中,如果总结为两点,是低价收车、高价卖车。如果总结为一点,那就是高价卖车。

怎么把二手车卖出更高的价格,这里面就充满了学问。

魏泽彬侃侃而谈,他说在卖车的时候,不要急着销售,要先和客户沟通,打好关系,谈天谈地谈背景,谈文化谈经历谈工作。

有同学捧哏道:“对,我去年就兼职当过销售,不能急着卖东西,要跟客户打好关系。关系好了,卖东西就容易了。”

魏泽彬笑呵呵,不以为然,“那就错了,跟客户沟通,搞好关系只是表象,真正是为了摸底!看看他这个人到底对二手车市场了不了解!”

“呃……”

众人恍然。

这个逻辑很简单。

如果客户不了解,就可以适当的开高价了。如果客户足够的了解,就很难卖出高价。

魏泽彬的逻辑却不一样,“这只是一方面,更重要的一点,是搞清楚这个人的人品和个人修养。如果这个人的人品很好,很有礼貌,很有教养,那就好办了。这一类的人,往往都是老实人,不愿意出洋相闹事。他们不闹事,这就好办了。”

然后,他又简单地说了这里面的过程。

其实就是欺骗客户。


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