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第1320章 广告牌

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飞跃。”

三德子面色微变,终于意识到了这里面的商机,“所以他们现在都换成led的电子广告牌了?”

周不器点了点头,“没错,电子广告牌。花销固然大,可是回报率也大大增加。静态广告牌,只能安安静静地摆在那里,可是电子广告牌可以在相同的时间内,滚动播放很多个广告。后续的成本大大减少。”

静态广告牌,需要量身定做,设计、涂漆、制作、运送、安装等等,成本支出很多。一旦广告合同终止了,这块广告牌就废弃了,就造成了浪费。

电子广告牌就不一样了,所有的广告都是通过显示屏播出的。广告终止了,就停止播出,不会产生其他的额外开销。

周不器接着说:“静态广告牌,一个广告位只能有一个广告。电子广告牌,一个广告位可以有无数个广告。可以按照广告的展示次数和展示时间来收费。这就可以确保曼联的赞助商无上限,有多少赞助广告就接多少赞助广告,不像以前那样有封顶的数量限制。”

三德子笑了笑,“那也不至于,还是得有一个价格标准,赞助费用太低了就没必要……”

“不!”周不器打断了他,“你这还是传统的广告思路,回头你去我公司学习、考察一下,多理解一下互联网的模式。在新思维下,哪怕有一家赞助商出资1英镑,这样的合同我们也收!”

“啊?”

三德子愣怔了半晌,怎么都想不明白。

周不器道:“竞价排名,理解吗?”

三德子眉头紧锁,“什么意思?”

周不器道:“广告价格的高低,完全由赞助商自己决定,我们不干预。等广告合同拿到手之后,把所有广告按照赞助费用的高低排列。赞助费越高的广告,越是能够频繁地出现在广告牌里。如果价格太低,可能永远也无法获得展示的机会。”

三德子恍然大悟,“市场化机制来决定。”

周不器道:“我说了,广告的模式可以按展示次数来收费。不展示就不收费。如果某一个广告的赞助商预算有限,展示到足够次数之后,就按照竞价排名,让下个赞助商来接替。甚至可以更细化一点。比如曼联对阵利物浦、曼联对阵阿森纳这样的强强对话,广告费用应该更高一些。如果是足总杯或者联赛杯的比赛,广告费用会自然而然地下降。”

“嗯……”

三德子默默不语。

他能理解,越是细化周到,客户体验就越好,就越是能够得到市场的认


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