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第2005章 强绑定

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而国内的市场价格高,利润就会高,竞争者就会很多,市场就会很活跃,就可以提供更多的就业机会、创造更多的GDP。

不过到了互联网时代,形势就变了。

新一代的年轻企业家们,都是受到西方个人主义文化影响下成长起来的,很多时候都是听调不听宣。为了自己的成功,才不会管行业的死活,都在拼命地压低价格。

甚至小米手机还在亏本销售。

库里安沉声道:“紫微云和亚马逊云现在都在采用相似的经营策略,薄利多销。通过低价来吸引客户,而不会引起行业里其他巨头的注意。等业务规模做起来了,规模化的利润出现了,竞争对手闻利而动,市场格局已经定下来了,就已经晚了。”

周不器笑笑,“没错,紫微云和亚马逊云能够有今天的地位,就是这样的思路。主动把利润降到最少,看似自毁财路,实际上断的是别人的财路。这背后还有着互联网行业共有的先发优势的红利。”

库里安道:“所以紫微云的云数据库,一定要成为世界上第一款云原生数据库!”

“不用在这个角度陈述了。”周不器听他还在劝说自己,就主动表态,“我已经被你说服了,我会考虑两天,大概率会支持你。”

库里安就不太满意,两天时间也浪费不起啊,继续争取:“接下来,我会对紫微云的收费进行降价。”

周不器支持,“你来决定。”

库里安解释,“这主要是由硬件成本的价格决定的,受摩尔定律的影响,服务器和处理器的价格会越来越低。在规模效应之下,成本会进一步地拉低。只要降价幅度小于成本的下降幅度,卖得越多,赚得就会越多。”

周不器深以为然地说:“紫微云发力的时间早,这是我们巨大的优势。无论如何,都一定要牢牢地抓住这个先发优势,并把这个优势持续地保持下去。”

库里安接着说:“所以云数据库这款产品,重中之重,是紫微云保持这种先发优势的关键。”

“低价吗?”

“低价当然是一种策略,云数据库有着更好的规模效应,成本只有商用数据库的10%。也就是说,哪怕我们的数据库售价只有甲骨文数据库的20%,我们的利润率却是他们的200%。不过,这是商业层面,还有更重要的战略意义。”

周不器问:“是什么?”

库里安掷地有声地说:“云数据库可以建立起平台和用户的强绑定关系。”

“嗯。”


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