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第2028章 东鹏

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路线选择得也挺对,先从四五线的小城市入手,采用的是低价模式。红牛一罐6元钱,东鹏特饮一瓶3.5元,味道差不多,就可以很好地打开市场了。

不过,到了今年夏天,红牛那边反应过来了,就开始竞争了。

红牛方面做出了明确的要求,大型超市里,不允许把东鹏特饮和红牛摆在一起;小超市、小卖部里,那就更严格了,玩出了“二选一”。

货架上只要放了红牛,就不能放东鹏特饮,否则就不供货。

这一下就威胁到了东鹏特饮的市场,也阻断了东鹏特饮进入大城市的门路。

林末庆之所以很乐意跟缘味道集团谈判,就是因为红牛的竞争策略太狠了,让他一个小老板有点扛不住。

如果东鹏特饮变成了缘味集团的产品,那就不一样了。

缘味集团有着缘味奶茶、缘味红茶、缘味绿茶、缘味橙蜜、缘味桃蜜、橙蜜菠萝蜜、缘味矿泉水等等产品,这市场影响力可比红牛大多了。

只要缘味集团把旗下的产品跟东鹏特饮绑定,红牛要是还敢玩“二选一”的套路,那么商超在做选择的时候,肯定会放弃红牛。

东鹏特饮的春天也就来了。

周不器听过了对方的一番真心实意地描述,心情就越发晴朗了,因为对方是真心实意地想跟缘味集团达成协议。

双方的目标很一致。

接下来,只需要把分歧解决,找到一个双方都满意的答案就好了。

不过,这件事周不器也不好擅自决定,回头要跟石婧琳沟通一下,看看她的意思。那些边角料的产品线,实在没必要接收过来。赚钱亏钱这都是小事,业务线太多,会大大地增加管理复杂度。

(本章完)



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