社会纵横学

社会三阶层做人情的态度和方法。

很会做人情，诸侯割据的时候，各路诸侯只知道争地盘，而天子亡命天涯，当时的曹操就很有政治眼光，曹操的政治谋略是要“挟天子以令诸侯”，可是如何把天子接到自己身边却是个大问题，如何让天子支持自己，起码不自杀，不反对自己，也是个大问题。这需要做一个大大的人情给天子。我们来看曹操是怎么做的，他见到天子以后不但给天子解决了温饱的当务之急，而且告诉天子，他供奉天子的任何东西本来就是天子的，曹操毕恭毕敬禀告天子：“天下之大，莫非王土。率土之滨，莫非王臣。曹操现在所有的一切，都是当年天子赏赐给家父的，这只是把天子的赏赐家父的东西归还天子而已。”让天子觉得不是曹操给予天子什么，而是天子收回了本来就属于他的财富和地位。曹操深谙人情之道，所以把送天子的人情做得非常漂亮，人情做到极致就是既让对方得了好处，还会让世人说那是他应得的，这叫做“名正言顺，当仁不让。”所以高层社会做人情往往既让对方得到实惠，又让对方心里舒服。

我再举一个例子：会做人情的大学教授。有一个大学教授，看到班里有几个学生很有潜力，决定在业余时间多培养他们，从而让他们将来能为社会做出更大的贡献。于是每次快到周末的时候就跟那几个学生说：“你们别老顾着玩，帮我干点活，周六和周日去我家浇浇花。”其实浇花事小，那几个学生到了教授家以后，教授就额外的给他们讲了许多知识，他们就得到了额外的培养。可是教授并没有直接对他们说：“你们来我家，我给你们补补课。”如果那样讲话就不是高层社会的人了。高层社会做人情就是表面上让你来帮我，其实是我在帮你，这样大家就会从心里感谢那个教授，所以无论那些学生将来有多大的成就，都忘不了那个教授对他们的培养，这就是高层社会做人情的方法：永远能把人情做到对方心里。当然我们也不要以小人之心度君子之腹，也许那个教授根本没有做人情给别人的意思，他只是尽自己的力为社会为国家多培养几个有用的人才，可是大家真的从心里感谢他，所以高层社会越是不做人情给对方，对方越是发自内心的感激他，这是为人处世的一种境界。

（本章完）