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社会三阶层做生意的理念。

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  每个社会阶层的人,做生意都有不同的理念,下面我们就来分析一下社会三阶层做生意的理念是什么。

基层社会价格优势。

坦白讲,在基层社会生意人的理念中,除了价格还是价格,因为基层社会的恶性竞争,导致价格仅仅比成本稍微高点,所以他们不可能做出精品,甚至合格品。我举个例子:我们看到许多基层社会的人开的包子店,包子很便宜,而且味道很好,但是我们稍微想一下就知道,这种价位的包子,里面是不会有什么好肉的,但是去买包子的人都不是追求品位的人,都是图便宜才去的,所以基层社会有基层社会的消费群体。

但是话说回来,基层社会做包子的手艺再好,再会调馅,他也不可能做出精品。因为基层社会的竞争法则是价格第一,做工第二。来买东西的人先要看价格,其次才是看你的手艺。而价格上不去,成本就要控制,否则就是赔本买卖。成本一控制,就无法用好料,没有好料,就做不出精品。所以尽管在基层社会中不乏有许多鬼斧神工般的能人,但是巧妇难为无米之炊,没有好料,做工再好也是难登大雅之堂的。而去基层社会的卖场,或者饭店的消费群体对此也心知肚明,但是为了省钱,也管不了许多了。

所以,基层社会常常在盈利与亏本之间挣扎,手艺再好的人,没有好料也做不出好品质,做不出好品质就只能便宜卖,便宜卖就更难吸引高消费人群,于是基层社会就陷入了这种恶性循环。而更可悲的是:基层社会中本来有一些很有才华的人,但是由于他们和那些市井之人接触多了,久而久之,也变得粗俗不堪了,越是这样,就越是失去了品位,便更加做不出好东西了。慢慢的,连他自己也变成一个市井之人了。

在这里我想着重提醒基层社会的商人:不要勾起顾客搞价的欲望。

我打个比方,我们大家都知道水与火,如果你能熟悉水性和火性,你就能驾驭,水与火才能造福人类,如果驾驭不了你就很被动。顾客就好比水和火,所以有句话叫做“水火无情”,火遇到可燃物自然是越烧越旺,水遇到低的地势自然是一泻千里,这就好比顾客的欲望,关键是你不要给水火危害自己的条件,否则就会引火烧身。销售也是一样的道理,你只能适当的降价,但是降到原则性的价位一定不能退让,可能你会说:“顾客不是因为降价而达成销售了吗?”有句话叫做“君以此始,必以此终”,今天顾客会因为你降价而买你的商品,明天他就会因为你不降价而从此不来,这样做只能使自己在价格与成本之间挣扎,


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