董锵锵留德记

112. 照猫画虎

张英芳站在508房间的门口，抬手轻轻敲了两下。

无人应答。

她拧开门把手，轻步走了进去。

刚一走进房间，挎包里的手机忽然响了一声。张英芳掏出手机，却发现手机没信号了。

她把手机重新放回包里，又往前走了两步，只见藤野小一郎端坐在沙发上，似乎正在闭目养神。

“藤野先生。”她说道。

她和藤野小一郎认识已经快二十年了。

藤野家的采购量在八十年代对张英芳家的生意是非常有帮助的，但随着日本经济的没落和藤野家族的势微，他家的订单越来越少。而随着九十年代张英芳生意的西扩，藤野家的单子也变得越来越不重要了。

但合作时间久了，双方多少都有一些感情。加上张英芳念旧，并没有因为藤野的单子小就糊弄，虽然她在藤野家的单子上投入的精力越来越少，但始终兢兢业业就像刚开始和他做生意一样，认真地对待藤野每年的订单。

但藤野身上似乎有某种日本人的特性，他坚持每年采购都要和张英芳面谈。而面谈的过程也是十年如一日：先回忆两家企业刚合作时的情景再猛砍价。

回忆这种事说一次是温馨，反复说就是一方想要占另一方的便宜。

茶几上的茶壶冒着热气，藤野忽然睁开眼，从容不迫地倒了一杯茶递给张英芳，然后给自己也倒了一杯。

张英芳接过茶杯刚要说话，藤野做了个‘请’的手势，然后自己开始慢慢品茶。

张英芳耐着性子勉强喝了一口，只觉得嘴里又苦又涩，说不出的难喝，她忍不住说道：“藤野先生，我很愿意和您长期合作，事实上我也确实是这么做的。但如果今天您还是打算谈价格的问题，那我们真的没必要再谈了。按成本价供货是根本不可能的。”

藤野微微一笑，放下茶杯：“你还是和我刚认识你的时候一样，说话又直又冲。难道你忘了这几年我带给你多少客人吗？”

“所以每年我们才会给你们接近成本价的产品。”张英芳针锋相对地说道。

“接近成本价，”藤野摇了摇头，“还不是成本价。”

张英芳放下茶杯，准备结束一场一开始就知道结果的对话：“对不起，藤野先生。我下午还有事，就先……”

话音未落，张英芳就觉得腿一软，眼前一黑，倒在了旁边的沙发上。

藤野慢吞吞地端起茶杯，小口小口地喝了起来。