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第78章 这一次,我会赢【大章球票】

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以分辨。

“爸比你讲吧,我让闺蜜也一起听一听。”

苏淮早都猜到了,因此只是嗯了一声,然后自顾自的开始。

之前,是在金钱方面给了她震撼。

现在,是时候让她树立起那种崇拜和信任了……

“在聊起你个人的具体问题之前,我希望你能够对直播建立起一个足够清晰的概念,所以第一个结构性的大问题,我需要你真正理解直播的四大要素。

分别是背景、画面、内容、价值。

咱们一个一个的来。

背景是你直播环境的一个整体呈现,它将决定你的直播的主基调。

现在你感觉不到它的重要,但是随着行业的发展,竞争的逐渐激烈,肯定会有越来越多的主播在背景上用心。

我给你打一个非常简单的小比方——

假如让你离开出租屋,回到乡下开播,背景是农村老家的旧房间,墙皮脱落,露出被熏黑的红砖,上面贴着一排小学时拿到的奖状,右侧摆着老式暖瓶和搪瓷脸盆,左边是摞在土炕上的红花棉被。

你可以想象一下那种画面,然后再思考一下:现在,你应该怎么树立人设?以什么风格直播?能够吸引到什么样的玩家?怎么从他们手里圈钱?

是不是会和你现在的基调截然不同?”

裴姝虞和羽颜对视了一眼,瞳孔疯狂地震,在彼此脸上清晰看到不可思议。

直播居然还可以那样做?!

“那能赚到钱?”羽颜忍不住问。

苏淮笑回:“给一个合适的人做一整套的风格设计和形象塑造,去快手开播,我敢保证比你现在赚得多。”

两个女孩根本想不明白,更不敢相信。

“核心是卖惨?”

“现在的人对卖惨很有抵抗力吧?”

“对啊,到底什么人会刷?”

苏淮轻飘飘回道:“当然不是卖惨,直接乞讨多low啊?

打法是树立自强不息人设,辅以强烈反差感。

目标受众是下沉市场的新城镇居民,小时候成长在农村,人到中年,钱多事儿少但是已经被互联网时代忽略。

知道这部分人有多少数量吗?

数千万。

他们极少在网络上发出声音,但是不代表他们不存在,更不代表他们没有精神需求。

知道这条赛道上有多少竟品吗?

暂时一个都没有。


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