“一年一百个城市!”张豪吓了一跳:“王董,这扩张速度是不是有点太激进了?”
王逸哑然失笑:“并不激进。没有资本入局,外卖市场就是一潭死水,饿了么三年推三个城市,都无所谓。”
“可一旦资本入局,投资其他竞争对手,那就是资本效率,一年就能推上百个城市。饿了么再这么磨磨蹭蹭,只有死路一条!看看团购市场的发展,你就懂了!”
张豪恍然大悟,郑重道:“王董您说的对!我们只有比竞争对手效率更高,在资本入局之前,就拿下市场,才有前途。若是真发展到团购市场千团大战的模样,那才是灾难。”
“没错,说说饿了么当下的进展。”
张豪娓娓道来:“首先是目标人群。年轻人最容易接受新鲜事物,现在他们是学生,一旦接受外卖模式,毕业后就是白领,也会继续接受外卖模式。因此,饿了么从魔都高校开始,然后又推进了帝都高校,杭市高校……”
“张总裁,你选择从高校当做突破点,思路很对,但是只做高校不够。应该以点带面,逐步推动整个市区范围内的外卖。当然,前期资源有限,我们做不到全市区覆盖,可以做市中心覆盖,以及重点区域覆盖。”
王逸继续道:“除了高校,还有写字楼,公寓这些年轻人多,但是做饭不方便的地方,都是我们重点覆盖区域。”
“尤其写字楼的上班族,大部分的公司都没有食堂,他们中午只能自己带饭。”
“但很多年轻人都不会做饭。会做饭的,也早起困难,只能昨晚做好,吃隔夜饭,费事也未必健康。”
“或者选择楼下凑合,只是就那几家小店,吃久了总会腻。跑远了,中午时间不够。”
“可我们的外卖一旦推出,方圆五公里,都可以配送,就是他们最好的选择!”
“而且,这些上班族大可以提前下单,等到12点午休时,外卖已经到了楼下,直接取了吃!”
张豪喜形于色:“董事长睿智,我一开始只关注到高校,都没想过这事。高校不吃外卖还有食堂,可绝大多少的公司是没食堂的,更适合推外卖!”
“没错,就是这個问题。”王逸继续道:“此外,也得让外卖服务正规起来,让用户信任!比如卫生许可检查,联动相关部门,一旦出现劣质商家,直接通报相关部门,严厉打击!”
“好!”张豪连忙拿出手机,一一记下。
“还有这些用户数据,也非常重要。后续也得对
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