我可以拿我命来保证,贵公司的项目质量没有大问题。”张界额头直冒汗,以为方柏觉得他们搞小动作从而敲打他。
“我说的不是我这个工程项目,而是这种现象是不是很普遍,并不是对于怀疑你们什么。”方柏微笑,“我只是想了解一下这个行业的情况,毕竟不太熟悉。”
工程项目负责人松了口气,附和说道:“是的,土方第一个进场,项目开始资金比较充沛比较好拿钱,越后面越难拿钱,如果土方的钱都不好拿,那这个项目也没啥好做的。
当然,这还得看人,像方总这样资金充沛而且能够预支费用的老板太少了,很多项目都要乙方垫资,套路太多了,别说赚钱,可能还亏进去。”
方柏点头:“但说到底,钱好不好拿,主要还是看老板吧。诚信经商,良心做人,生意才能做大。”
“是的,所以我才觉得像方总生意做得红红火火,这点不得不让我佩服。”
四十多岁的张总打心底里是非常敬佩方柏这种生意人,仅仅二十岁,白手起家两年时间,资产数亿以上,他也研究过人家的起家,就是有些搞不清楚。
仅知道明面上的,一些暗地里的,他就迷糊了,比如说他年轻,阅历少,怎么说服银行给他大额贷款,怎么说服政府给他划土地,手头上的生意为什么这么火。
一个工业展览会,就拿下近两亿订单,太夸张了,老天爷喂饭吃也不带这样的。
所以,他感觉方柏是一个自带运气的人,在他身边的人也跟着好运。
星海集团这个项目,利润点虽然一般,但是,这是他们拿钱最容易最好做的工程了。
签订单爽快,没有什么曲折,也没有酒场这些套路,星海集团是真正做实事的公司。
张总感觉到方柏的真诚,接着跟他讲土石方的一些事情:“土石方的水是比较深,一般人接不到这种活,大多是本地人接活。
很多单子转了几手,实际干活的赚不到钱。我们国营单位,还好一些,但有时候也不好搞,对面是兄弟单位的话,白干活是经常的事。”
方柏听了个大概,张总说的话有所保留,这挖土能赚钱,卖土还能赚钱,刚好有需要填土的项目。
所以,土方石一般是地头蛇接活,熟悉当地情况,外地人抢不过。
论价钱,地头蛇可以把价格压少一些,但实际赚钱并不少。
方柏聊了一些题外话,然后再问下自己项目的事。
张总继续向方柏介绍
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